金幣大師(Coin Master)

《金幣大師(Coin Master)》這款古董遊戲,年收入破11億美元

茨威格曾在《人類群星閃耀時》序言中寫道:在人類文明的一些偉大時刻,總會有傳奇人物如星星般閃耀、照亮天空。而這句話也同樣適用於遊戲行業。

近日,全球遊戲市場首次突破萬億大關,達11416億元人民幣(合1749億美元);同時,根據遊戲工委近期報告,2020年中國遊戲業海內外產值共達到3700億元人民幣,佔全球市場的32%。

遊戲業重大里程碑的到來,自然也離不開海內外各大頂尖手游產品的助力。

Sensor Tower此前數據顯示,2020年1月1日-12月14日期間,已經有5款手游收入超過了10億美元:即26億的《PUBG M》、25億的《王者榮耀》、12億《Pokémon GO》、11億《金幣大師(Coin Master)》和《Roblox》,這樣“五星匯聚”的盛況在遊戲圈還是第一次。

不過考慮到人氣手游《怪物彈珠(モンスターストライク)》已達9.58億,也有很大機率在最後一個月衝榜成功,躋身10億手游之列,再次刷新紀錄。

或許有人會疑惑,《PUBG M》、《王者榮耀》這都是再熟悉不過的,當年破圈的《Pokémon GO》也是老面孔了。但這位力壓《Roblox》和《怪物彈珠》的《金幣大師》,國內玩家和同行就有點茫然了。

早在去年的報導中,GameLook就曾多次介紹過這位最名不見經傳的“王牌”。由Moon Active發布的《金幣大師》,其實曾一度沉寂八年,直到去年才迎來了爆發期,如今10歲之際終於登上了頭部手游行列。而這款遊戲早期玩法的國內致敬者《海盜來了》、也曾於2018年在微信小遊戲平台實現了單月收入破1億人民幣的成績。

那麼,這款頗具傳奇色彩的產品究竟是如何實現逆生長,完成這場最勵志的逆襲呢?

逆襲到底,年收入有望超12億美元

不得不說,在過去的兩年裡,這款Slot+城建玩法的《金幣大師》堪比整容式逆生長。

相比2013年上線的《怪物彈珠》、2014年的《Roblox》、2015年的《王者榮耀》、2016年的《Pokémon GO》、以及2018年的《PUBG M》這些“後輩”,早在2010年底上線、與iPhone4同歲的《金幣大師》當屬元老級手游。

但很長一段時間裡,《金幣大師》還不曾像他們一樣矚目。在2018年12月以前,遊戲的月流水甚至從未超過1000萬美元。

有意思的是,2019年起遊戲像突然“開了竅”似的,收入一路飆升。在之後的9個月時間內迅速超過3.5億美元,躋身全球頂級手游行列。

不僅如此,根據Gamerefinery的數據顯示,遊戲進入2020年後,iOS的下載量和收入都得到了顯著提升,並於年中達到峰值。其中美國是《金幣大師》的第一大市場,佔其iOS版本總下載量的39%,以及收入的43%。

另一方面,據Sensor Tower透露,《金幣大師》自全面爆發後,成功在今年11月創下自己單月收入最高的紀錄,一度接近1.18億美元。最終2020年前11個月收入累計達11億美元,同比翻了兩倍多,一躍成為全球排名第4的移動遊戲。同時,據維基百科的信息顯示,目前遊戲還是英國和德國自2019年收入最高的手游。

而基於遊戲長期穩紮英美手游暢銷榜TOP10的表現,毫不誇張地說,《金幣大師》2020年的年收入甚至有望超過12億美元,一路逆襲到底。

城建玩法融入Slot,融合創新玩法擦出了世界第四的火花

其實《金幣大師》的玩法並不復雜,僅包括Slot轉盤、城建和戰斗三大部分。簡單來說,玩家通過轉盤獲得資源建設升級城鎮,或是通過攻擊其他玩家的方式,升級自己的村鎮基地,循環往復形成玩法閉環。

但實際上,該遊戲最初只是一個帶有Slot功能的棋牌遊戲。由於這家以色列遊戲廠商Moon Active,本身有線下老虎機從業背景,再加上當年美國手游市場盛行此類游戲。《金幣大師》自然也貼著Slot遊戲的標籤呱呱墜地,起初還對標《DoubleDown Casino》、《Slotmania》等遊戲。

直到最近兩年,《金幣大師》才開始轉型,增加建造功能,並推出了城鎮戰鬥玩法。而這也成為遊戲日後迎來重要轉折的關鍵。

與同題材遊戲類似,玩家建立村鎮的同時,可以選擇敵方建築進攻,獲勝後則會得到一定數額的獎勵。但不一樣的是,《金幣大師》採用了更為簡單的做法。遊戲將每個村鎮基地降至5個建築,大大減輕了玩家負擔,而且被攻擊後一鍵修復也降低了損失感。此外還能在史詩地圖上探索,即便是不斷地升級、換基地,也不會有太大的疲憊感。

這樣的玩法迭代很快得到了玩家的認可,因而順理成章地,自2018年12月後,遊戲村鎮增加頻率陡增:從一個月新增1個或4個,到單月增加10個村鎮。光是2019年2月-7月的5個月內,《金幣大師》就新增了157個村鎮。

顯然,Moon Active下了一招好棋,終於盤活了沉寂8年的《金幣大師》。城建戰鬥玩法的加入以及推出各種主題的新村鎮,在延續玩家Slot體驗的同時,帶來新鮮感,大大提升了留存率。

如今,《金幣大師》幾乎每個月都推出1-2次更新,也會帶來更豐富的玩法,例如新增的動態排行榜和PvE模式。而截至12月25日,今年遊戲版本更新已達25次,這在過去是完全無法想像的。

集齊天時地利人和,十年老古董登上收入巔峰

眾所周知,歐美手游市場門檻相當高,買量已成准入鐵則。作為橫跨各大暢銷榜的人氣遊戲,《金幣大師》同樣在買量投入和配套營銷上投入了大手筆。

據悉,研發商Moon Active邀請多位美國名人,例如Khloé Kardashian、Kris Jenner、Terry Crews等人為該遊戲拍攝廣告。值得注意的是,官方甚至考慮到了美國人數較大的西班牙裔玩家,特別增加了西班牙語版本的廣告投放。

不僅如此,由於今年疫情導致線下娛樂產業受限,《金幣大師》更是如魚得水,密集投放了大量Kardashian等人出演的廣告素材。基於大眾對這些明星的認知,在一系列強有力宣傳攻勢下,遊戲創下了收入巔峰,甚至有望突破12億美元的大關。

當然,《金幣大師》的成功也離不開遊戲又一秘訣,即長期利用社交工具保持用戶粘性,例如在推特同玩家積極互動。兩年多以來,《金幣大師》官方更新頻率很高,幾乎保持在每天3條消息左右,而且全都是緊跟當前各種節日。

從聖誕節、元旦節、到黑色星期五、再到環境保護日等等,無論各種大小節日,都能看到遊戲官方賬號活躍的身影,甚至連2019年中國春節期間,官方也發出金豬迎春的祝福。當然,也不止是節日活動,該賬號還在以不同的互動內容鼓勵玩家參與。遊戲甚至因此收穫了人數不小的擁躉,推特粉絲達到了91萬左右,令人頗感意外。

結語

在這之前,可能所有人都不會想到,一款十年老手游竟然能以一個誇張的漲幅躍入世界舞台中央,完成逆襲。《金幣大師》十年沈浮的經歷,說明了結合當下玩家遊戲偏好的大改造,也能創造出奇蹟。在全球手游市場,融合創新玩法產品已是主要的流派,而《金幣大師》則給出了Slots玩法多元化方向的答案。

來源:gamelook

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